Objetivo : Transmitir modernas técnicas e estratégias utilizadas para a realização da atividade de Promoção de Vendas e Merchandising, capacitando seus participantes para desempenhar estas funções com sucesso.
Conteúdo Programático:
Os principais OBJETIVOS da “PROMOÇÃO DE VENDAS”:
· Enfrentar a forte e numerosa concorrência.
· Fortalecer a aceitação do produto em determinadas áreas do mercado.
· Chamar a atenção do comércio varejista para transformá-lo em apoio efetivo de vendas. Outros...
· Apoio à Promoção de Vendas
- Várias são as formas de apoio à Promoção de Vendas no ponto de vendas de forma que o produto tenha uma colocação de destaque.
- Colocar em pontos quentes da loja um maior número de ilhas.
- Eficaz abastecimento dos pontos extras e das gôndolas. Outros...
Técnicas promocionais
Promoção ao comércio
Promoção no ponto de venda ao consumidor
Principais motivos para a Compra do Cliente:
Curiosidade, Avidez, Segurança, Orgulho, Conforto, Simpatia
Como descobrir os motivos da compra de um consumidor ?
Tipos de compra:
Premeditada, Sugerida, Impulsiva
Objeções... Como lidar com elas?
Concorrência
Pessoas, consumidores e seus tipos psicológicos
Os 20 passos para o sucesso de um promotor ou merchandiser
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