Objetivo: Disponibilizar conhecimentos e ferramentas para que o participante possa colocar em prática com segurança junto ao mercado, a tríade conhecimento / habilidade / atitude, ajudando-o a desenvolver uma visão ampla e eficaz nos processos de venda.
Público: Este Curso destina-se a empreendedores, líderes, microempresários, supervisores, gerentes, colaboradores nas áreas de vendas, pessoas que de alguma forma mantém relacionamentos com clientes e fornecedores.
Metodologia: Exposição Dialogada, Dinâmicas, Filmes
Carga Horária: 08 horas
Conteúdo Programático:
Comunicação do Conceito: Alta Performance é um conceito que se baseia em: 1. ser ético; 2. fazer o melhor possível; 3. pensar o melhor possível e 4. comparar seus resultados com os dos outros.
O Processo pode ser previsível
Abordagem e o Ciclo de Vendas à Indústria e ao Varejo
Os cinco impulsionadores das vendas
Encontrando novos clientes
Encontrando novas oportunidades
Pré abordagem
A entrevista
Iniciando a venda
Desenvolvendo e apresentando uma solução
A ponderação do Cliente
A negociação
Ferramentas para negociação
O fechamento
O acompanhamento
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