Objetivo : Transmitir, aprofundar, reciclar conceitos e conhecimentos de auto-estima, técnicas e estratégias que possibilitam a reprogramação de posturas e critérios de homens de negócios em suas relações profissionais.
Conteúdo Programático:
Desenvolvendo Minha Auto-Estima.
Preparando “ um novo eu ” .
· não faço e não gosto.
· faço e não gosto.
· gosto e não faço.
· gosto e faço.
O resultado estratégico de pensamentos positivos
· “lei de murphy” versus “lei de maxwell”
Desenvolvendo minha auto – estima.
· Sugestões para “um eu renovado”.
· 36 formas de enriquecer sua auto-estima.
O Poder da Comunicação em Vendas.
Administrando o contato para a venda
· abordagem gerando interesse
· como fazer perguntas ao cliente
· identificando a oportunidade de venda
· identificando as necessidades
· satisfazendo as necessidades
· o fechamento da venda
· o pós-venda
Gerenciando as atitudes dos clientes alvo
· objeções à venda
· quando o cliente não entende
· o pouco caso
· a desconfiança
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